Марк Суси, Плывущий вперед
03/18/24
Президент InnovMetric Марк Суси говорит, что он стал предпринимателем благодаря многолетнему обучению (Джослин Риендо/Le Soleil).
Некоторые говорят, что они были прирожденными предпринимателями.
Однако, по словам г-на Суси, он учился предпринимательству шаг за шагом.
«Как всякий хороший студент CEGEP, — говорит он, шутя, — в 18 лет я был марксистом-ленинцем». Это далеко не типичный портрет бизнесмена, которым он в конце концов стал после 30 лет руководства InnovMetric. В 1992 году г-н Суси окончил университет Лаваля со степенью доктора электротехники, но перед ним открывалось очень мало перспектив. «Для меня не было работы», — говорит г-н Суси, который чувствовал, что его жизнь принадлежит науке. «Это означало ссылку. Мне пришлось уехать за границу». Он выбрал запасной план, получив дельный совет от Эстер Бульян, своей партнерши как по жизни, так и по бизнесу. В 1994 году они выбрали Квебек, где основали свою фирму по разработке программного обеспечения для 3D-измерений.
В течение следующих 30 лет три сотрудника выросли в команду, которая в настоящее время насчитывает более 550 сотрудников в 17 странах.
От Volkswagen до NASA и Bombardier, 100 крупнейших производителей в настоящее время используют их флагманский продукт PolyWorks® для проверки единообразия производимых ими частей. Несмотря на то, что г-н Суси и г-жа Бульян, безусловно, завоевали себе место на рынке метрологии, этот опыт не обошелся без трудностей.
«В первые годы было затрачено много рабочего времени, была большая неопределенность и низкие зарплаты», — сказал г-н Суси в интервью Le Soleil Affaires. «Мы инвестировали все полученные средства обратно в компанию». Дело сдвинулось с мертвой точки в Японии, когда в 2001 году соучредители компании вступили в контакт с Toyota, что привело к первоначальной партии из 150 лицензий. С тех пор дела у компании идут хорошо. На сегодняшний день было продано более 40 000 лицензий PolyWorks.
Что такое метрология?
Метрология — это набор методов и способов, которые обеспечивают максимально точные измерения. 3D-метрология используется для контроля размеров любых металлических или пластиковых объектов, от компьютеров до мобильных телефонов и автомобилей.
Решение по цифровой трансформации InnovMetric является единственным в своем роде на рынке (Джослин Риендо/Le Soleil).
Больше ученый, чем бизнесмен
Идя своим собственным путем в качестве генерального директора InnovMetric, г-н Суси научился управлять ростом без каких-либо ориентиров. «В 2002 году нас было 20 человек, объем продаж составил 4 миллиона долларов», — сказал г-н Суси. «Это было большое событие». Тем не менее он не собирался отправлять свой лабораторный халат на дальнюю полку. Его ум, сформированный благодаря образованию, помогал ему оставаться на шаг впереди всех.
«Вы учитесь видеть мир в определенном свете», — сказал г-н Суси. «Вы учитесь наблюдать и анализировать свои наблюдения, прежде чем делать выводы». Такая твердость помогла г-ну Суси научиться совмещать разные обязанности. Как бывший разработчик программного обеспечения, который также работал в службе технической поддержки и писал рекламные проспекты, он помнит это так, словно это было вчера.
«В конце концов, это дало мне свободу», — сказал он. «Это помогало мне оставаться в форме, заставляло мой мозг работать».
Директор компании сказал, что теперь он готов по очереди решать новые задачи. «Мир нуждается в специалистах широкого профиля больше, чем когда-либо», — сказал он. «Все стало слишком сложным. Как специалисты широкого профиля, мы не боимся погружаться в сложные процессы».
Важность территориальной близости
Чтобы обеспечить себе место среди конкурентов, InnovMetric с самого начала полагалась на территориальную близость. В настоящее время многонациональная компания управляет 16 дочерними компаниями и совместными предприятиями в Северной и Южной Америке, а также в Европе и Азии, обеспечивая себе базу в любом уголке земного шара. «Каждый раз, — сказал он, — мы используем разработанный нами подход для быстрого получения технических ресурсов и поддержки наших клиентов». Не следует упускать из виду такую территориальную близость. «В Японии клиент — не король, а бог», — сказал г-н Суси, который пытается воплотить этот принцип в жизнь. «Это на одну ступень выше. Это означает, что вы должны сделать все возможное, чтобы доставить товар».
Его дочерние компании и совместные предприятия также играют важную роль в международной конкуренции. «Если вы хотите продавать за границей, вам нужно основать компанию за границей, — сказал он. — По-другому, вы останетесь просто туристом. Вы должны стать своим, местным». Такой второй дом помогает следить за конкурентами и одновременно совершенствовать свои знания о специфических трудностях каждого рынка.
По словам г-на Суси, головной офис в Квебеке представляет собой ключевой центр исследований и разработок решений PolyWorks.
Содержание фирмы в Квебеке
Несмотря на международные корни компании, г-н Суси не планирует переносить головной офис InnovMetric из Капиталь-Насьональ. «Мне 58 лет», — сказал он. «Моя цель — сохранить головной офис моей компании в моем городе».
Квебек также является крупным исследовательским центром InnovMetric, наряду с Мексикой, где после приобретения в 2018 году был создан второй центр разработки. Ставя исследования и разработки в центр своей деятельности, InnovMetric надеется сохранить свое лидерство в области метрологии.
«Сегодня сила нашего продукта основана на нашем мышлении трехлетней давности.
Долгосрочное видение перспективы является обязательным».
- Марк Суси -
Однако его новый инструмент PolyWorks|DataLoop™ испытывает трудности с поиском покупателей. Являясь решением для цифровой трансформации, он объединяет информацию, генерируемую различными измерительными приборами, и помогает им обмениваться данными. В настоящее время InnovMetric — единственная компания, предлагающая продукт подобного рода. «Это сложные продажи, потому что приходится привлекать ИТ-специалистов», — говорит г-н Суси, который считает автомобильную промышленность «очень консервативной», несмотря на ее прогресс. «Дела развиваются не так быстро. Это большая проблема».
Мы задали формирующемуся бизнесмену три вопроса.
В: Теперь, когда InnovMetric празднует свое 30-летие, каковы ваши надежды на следующее десятилетие?
О: У некоторых людей есть мечты, и они хотят их осуществить. Я называю это «местом назначения». Они мечтают о таком месте назначения. Я, скорее, путешественник. Мне доставляло удовольствие создавать команду, находить продукты и осваивать рынки сбыта. Это путешествие. И мы хотим, чтобы путешествие было приятным не только для меня, но и для всех, кто меня окружает.
В: В 2018 году вы выразили озабоченность в связи с нехваткой рабочей силы в вашей отрасли. Улучшилась ли ситуация?
О: Пять лет назад нам не нужны были пять разработчиков. Нам нужны были 50. Мы приняли на работу некоторых из них здесь и продолжаем принимать.
Сейчас все идет хорошо. 10 лет назад иммигрантов было очень мало. Без иммиграции в Квебек это было бы катастрофой. У нас работают выдающиеся сотрудники, которые приезжают примерно из пятнадцати разных стран. Ситуация полностью изменилась.
В: В мире разработки программного обеспечения по-прежнему доминируют мужчины. Сколько женщин занимают такие должности в InnovMetric?
О: К сожалению, не так уж много. Около 10 % разработчиков программного обеспечения и специалистов по вопросам внедрения в Квебеке — женщины. Но это зависит от страны. Многие женщины-специалисты по вопросам внедрения приезжают из Китая. Здесь их меньше.
За последние два-три года мы наняли много женщин-разработчиков. Мы рады видеть их в наших рядах. Это меняет динамику.
Цифры
Тридцать лет с момента создания
550 сотрудников
17 стран
40 000 лицензий продано
